Погода:

Пробки в городе:

Ваша новость на сайте:

Вы можете предложить
новость на сайт 116almet.ru

Бизнес. Специфические капиталовложения

Изготовление определенного товара, требующего специфических капитальных вложений, не вполне может быть поручено иной фирме до тех пор, пока не уменьшится стремление производителя к получению краткосрочной прибыли. Очень важна психология потребителей.
Логика данного положения такова. Представим, что фирма-покупатель и поставщик согласились на некоторую приемлемую для обоих цену. Поставщик берет на себя издержки освоения и материального обеспечения выпуска конкретного наименования товара. Но, взяв на себя указанные издержки, поставщик оказывается в уязвимом положении. Покупатель знает, что капиталовложения поставщика бесполезны в том смысле, что обеспечивают выпуск только заказанного ему комплектующего изделия. Тем самым покупатель теперь может потребовать пересмотра договорной цены в сторону ее понижения, и поставщику, коль скоро капиталовложения уже осуществлены, не останется ничего иного, как согласиться на это. Однако поставщик может предвидеть подобное развитие событий, и не будет принимать эти условия договора. Таким образом, необходимость специфических капиталовложений может означать невозможность сделки, даже если и покупатель, и поставщик выиграли бы от ужесточения условий договора. Соответственно, фирма-потребитель должна производить такие комплектующие изделия самостоятельно.
Одним из очевидных путей решения этой дилеммы является подписание фирмой-покупателем не подлежащего отмене соглашения, по которому он не вправе пересматривать договорную цену. Но в контрактах, ни при каких условиях, не оговариваются все ситуации, которые могут возникнуть - это потребовало бы составления безумно сложных контрактов. Таким образом, покупатель, как правило, может отыскать не оговоренные контрактом моменты для того, чтобы применять их, как повод для пересмотра цен. Репутация честного делового партнера очень ценна для покупателя. Отречение по одному контракту сузило бы его возможности заключения контрактов в будущем.